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广州律师的成长报告  

2012-09-12 19:54:42|  分类: 律师实务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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广州律师的成长报告 - 启航教育龙图学院 - 启航龙图法律

 

  21世纪的竞争是人才的竞争,一个行业的繁荣昌盛有赖于源源不断的人才补充。正所谓“青年兴则国家兴,青年强则国家强”,律师行业也不例外,要想律师行业迅速发展,焦点不得不聚集在年轻律师的身上。广州市律师协会(以下简称“广州律师协会”)一直关注年轻律师的成长,多次就年轻律师的成长与培养问题组织调研,这些经验对年轻律师的成长有所裨益。


成长篇
摆正心态是年轻律师健康成长的基础

  律师行业不是一个能让人一夜暴富的行业,要想在这个行业中取得成功需要从业者经历一段较长的磨练期,因此,“一个健全平和的心态,比一百种智慧更有力量”。笔者在采访中接触过的律师都不约而同地认为年轻律师最重要的就是摆正执业心态,一步一个脚印地踏踏实实学习,从小案、小事做起。广东广信律师事务所合伙人王春平说:“年轻律师在执业初期收入比较低是一个普遍现象,但是作为年轻律师,在别人还没有认可你的时候,不要对这些要求太多,先把自己应做的事情做好。这个阶段是学习技能、积累经验的过程,应该重学习积累、轻个人得失”。转变思维模式是年轻律师成长的一个标志。广东安华理达律师事务所主任潘卫思认为,“与从学生到律师的身份转变伴随的就是思维模式的转变。作为律师更注重的是实际问题的解决,而不是抱怨或者质疑现有法律法规、司法解释或规章制度的合理性。从某种意义上说,能够解决问题的方法就是好方法。”正如王春平所说:“年轻律师要找到法律知识与个人经验的契合点。”


虚心学习、日积月累是年轻律师成长的必由之路

  成功的律师都离不开虚心、辛勤的学习过程。广东百科律师事务所主任黄建水回忆起刚执业时的情形。当年开始执业时主要是老律师“传帮带”成长起来的,同时也得益于自己勤奋好学、认真负责的工作态度。对于前辈交办的案件,黄律师都会将案件材料看得滚瓜烂熟,对案件认真思考,提出自己的一些办案思路,并将案件材料一一分类整理好,做好每类材料的摘抄工作,连同相关的法律法规一并交给指导律师。自己在学习的过程中也帮助指导律师做了大量的基础性工作。在业余时间,他经常跟同事一起钻研业务,讨论案件、分析案情,对阅卷、代理词、辩护意见等方面进行探讨、分析论证,甚至有时会在办公室“席地而睡”,以拼搏的精神吸取知识,巩固基础。黄律师就是这样通过认真负责地办理每个案件,从小事开始逐渐成长起来的。为当事人提供优质的法律服务,需要有扎实的专业知识,熟练的业务技巧,而这些技能的获得需要刻苦的学习和长年累月的积累。


做好每一个案件是年轻律师业务开拓的成功之路

  业务开拓对于每个律师都很重要,年轻律师掌握了业务开拓的技巧将提速自己的成长。究竟如何才能顺利开展业务?笔者采访的律师都非常重视现有的客户,办好每个客户的案件。因为客户本身就是最大的资源,在他们背后有源源不断的市场,他们之间的口口相传比广告更有效。
  广东君信律师事务所合伙人钟欣在执业之初跟着指导老师曾亦军律师办理一件省高院审理的藤条仓储合同纠纷二审案。为了办好这个案件曾律师和钟律师曾多次到南海藤厂考察,请专家论证藤条的储存方法等。在这段时间,钟律师白天跟着曾律师与专家一起讨论,晚上回家就研究整理笔录,每次都在第二天一早将整理好的笔录放到曾律师的桌面上。正是钟律师这种刻苦认真的态度使曾律师放心把案件交给她。通过办理这个案件,钟律师认真负责的态度得到了客户和东莞中院办案法官的赞赏。此后,当事人有其他法律事务需要帮忙自然首先想到的就是曾经能为其妥善处理矛盾的钟律师。通过拓展现有客户的潜在市场,钟律师的案源也渐渐拓展开来了。对此,钟律师的看法是:“现有客户是很有潜质的,如果他认同了你,那么他的朋友、他的亲戚或者他的公司再有什么事情都会放心交给你了。”钟律师的一些客户因为她要被事务所派驻珠海而跟着她去了珠海,她回了广州,这些客户也跟着回来了,这使她十分感动。这么忠诚的客户,与钟律师认真负责的态度,过硬的办案质量是分不开的。


良好的执业规划是年轻律师成功的助推器

  “凡事预则立,不预则废”,这是先贤留给我们的宝贵经验。良好的执业规划将使年轻律师加速成长,提高效率少走弯路。广东圣和胜律师事务所主任林泽军在执业之前曾在国外的律师事务所从事基础设施投资法律服务的工作,并接受了相关业务的培训,对基础设施投资法律服务有比较深刻的认识,回国后他就针对国内这一领域的情况进行了详细的调研,并参照外国的一些做法有意识地开拓国内市场。林律师建议年轻律师“做执业规划要把自身的教育背景、专业、特长结合起来,寻找能发挥自己潜能的业务方向”。为做好基础设施投资方面的业务,林律师有针对性地学习了相关方面的知识,并对广东省内有关环保项目、路桥建设项目开展现场法律调研,深入了解客户的需求及面临的困难,力求做到更专业更细致的服务,满足客户全方位、深层次的需求。此外,林律师还牵头组建一支拥有律师、注册会计师、税务师、工程师等专业人才的综合团队。从立志从事基础设施投资法律服务到完善自身专业知识结构再到深入开拓业务建立“圣和胜专业团队”,林律师一路走来,完成了年轻律师的初步积累,迈上了成功律师的路途。


培养篇

  年轻律师的自身努力是其成长的固有内因,但律师事务所在年轻律师的培养方面也起着举足轻重的作用。提起对年轻律师的培养,很多人想到的就是师傅带徒弟的模式。这一模式使年轻律师潜移默化地学到师傅的专业知识和业务技能,并融入到律师的工作当中。但是,这种培养模式下师傅的职业道德和专业水平可能限制着年轻律师的成就,制约着年轻律师的成长。对律师事务所而言,不同的师傅调教出来的徒弟千差万别,培训效果往往达不到律师事务所培养储备人才的目的,从而影响律师事务所的发展。鉴于师傅带徒弟型培养模式有着明显的缺陷,越来越多的律师事务所开始研究新的年轻律师的培养方式,以适应律师行业的发展。


改良的“师傅带徒弟型培养模式”

  “良好的思想品德,优秀的学习能力”是广东合盛律师事务所招聘律师以及助理最看重的条件。合盛律师事务所合伙人认为,师傅带徒弟型培养模式是比较适合律师行业情况的,律师职业需要丰富的实践经验,而师徒式的培养模式是最直观、最能体会资深律师执业经验的培养模式,能使年轻律师很好地从资深律师身上获得执业经验,从而在资深律师的潜移默化中成长起来直至独立办案。但是目前一对一或一名老律师带几个年轻律师的培养模式限制了年轻律师的全面发展。合盛律师事务所有效整合律师事务所的各种资源,安排了至少两名资深律师对年轻律师进行培养,并辅以每月的固定学习制度,安排各种讲座,锻炼年轻律师的各方面能力,使年轻律师提高很快。


企业培养储备干部的培养模式

  广东安华理达律师事务所凭着一群年轻人的拼搏干劲,在短短的几年时间里发展成为在北京、上海等地都有分所的大所。这与其良好的年轻律师培养模式密不可分。安华理达所实行的是企业化的培养模式,注重对年轻律师的激励和启发,引导年轻律师发挥自主学习能力,以求达到最好的学习效果。安华理达所通过大学毕业生实习培训计划使准律师能提前进入律师行业并对律师行业有了感性认识,同时使其与律师事务所工作团队形成工作默契,为将来更易融入团队做铺垫。
  年轻律师加入安华理达所后,并没有被立刻安排到业务部门,而是接受为期一周的入职培训,学习安华理达所的历史背景、内部运作情况、律师事务所文化、职业道德和执业纪律、行业守则等。通过了解律师事务所的历史背景、整体运作情况,使年轻律师产生初步的归属感;同时,通过职业道德教育,使其树立正确的执业心态,为以后漫长的执业生涯打下基础。之后,律师事务所将安排三个层面的培训,首先律师事务所会把年轻律师分派到某一专业部门,并安排一名指导律师全方位对年轻律师进行辅导,包括工作生活中遇到的所有问题;其次专业技能的培训由部门项目负责人通过具体项目有针对性地完成;其三资深项目律师将带领年轻律师完成具体项目任务,通过对项目的透彻分析,认真讲解,使年轻律师在实际操作中掌握工作方法、专业知识和业务技能,积累自己的执业经验。人性化的辅导与专业化的培训,打破了师傅带徒弟型培养模式的局限,使年轻律师在不断成长的过程中从不同层面,不同深度加强学习。
  安华理达所认为,执业机构的集体培训不可能解决年轻律师经验积累的问题,其作用着重体现在通过培训启发、引导年轻律师自己去思考、去学习,依靠自身的学习能力领悟律师行业的精髓。因此,安华理达所的培训更注重的是为年轻律师提供一个表达自我、加强沟通的舞台。如年轻律师进入安华理达所半年后将参加“新人斗秀场”,进行为期一天的主题演讲和分组辩论赛。虽然一天的培训时间不可能使年轻律师有一个飞跃的进步,但是这一天的时间却可以加速年轻律师与工作团队的融合,发现差距,激发学习的热情。一年后,安华理达所将举办“如何成为一名好律师”的经验交流会,让年轻律师与前辈律师分享入行一年来对律师业的感悟,启发年轻律师认真考虑如何在律师的职业道路上一路走好。


与职业规划相结合的培养模式

  广东安道永华律师事务所从成立开始就致力于年轻律师的培养工作,把年轻律师的培养上升到律师事务所发展的战略高度。从一开始,安道永华所就专注于与职业规划相结合的年轻律师培养模式,其特点在于发挥律师事务所整体的力量,对年轻律师采取分阶段、多对一的培养,使其在培训的各个阶段都能采众家之长,兼收并蓄。同时,指导每位新入行的年轻律师根据自身的实际情况制定职业规划并适时做出修正。
  安道永华所的年轻律师培养计划在大学中已经开始,通过与高校的合作发掘未来所需的优秀人才。“心住当下,团队为家”是安道永华所对年轻律师的要求,也是年轻律师踏下心来扎扎实实做人做事,树立大团队意识的必备心态。为了使入所的年轻律师成为优秀律师,安道永华所有一套行之有效的培训措施:就是制定完善的培训计划及阶段性目标,根据不同的阶段安排不同的优秀律师指导年轻律师的工作。具体包括基本业务素质的培训、诉讼仲裁业务技能培训、市场开拓能力培养、管理经营能力的锻炼。基本业务素质的培训主要包括思维方式、文书写作、办案基本技巧等基础性的知识,在达到这一阶段的培训目标后,即进入诉讼仲裁技能培训。年轻律师跟随资深律师办理大量的诉讼仲裁案件,通过近距离观察、旁听、讨论、参与案件经办过程等学到资深律师的各种“绝技”。在年轻律师打下从事律师业务的基础并有一技之长后,安道永华所再根据该律师的专长、性格特点将其安排到相应的部门进行磨练直至其独立办案。此后,年轻律师将会分配到法律顾问单位,负责日常法律服务工作,并通过提供法律服务寻找新的法律服务项目,锻炼自身业务市场开拓的能力。在年轻律师相对成熟后,安道永华所将安排执行合伙人指导年轻律师进一步了解律师事务所的整体运作机制,熟识律师事务所的管理模式,为进一步发展奠定基础。
  为使各个阶段的培训有机的整合起来,安道永华所将“每周论坛”制度贯穿于整个培训过程。“每周论坛”是安道永华所定期的培训方式,论坛的形式多种多样,有名家讲座、合伙人办案经验交流、模拟法庭、热点法律问题探讨、年轻律师个人演讲秀、就个案实行一对多的观点辩论、办案思路的解说与指正等等。围绕“每周论坛”,安道永华所的年轻律师还形成了一种良性的竞争环境,积极学习的氛围。
  经过以上模式的系统培养,年轻律师完成了从毕业生-助理-律师-普通合伙人-核心合伙人的阶梯式成长,达到了职业规划的相应目标。


扶持篇

  年轻律师在执业初期处于无经验、无技巧、无资源的困难境地,其健康成长离不开律师行业协会、律师事务所以及老一辈律师的关心和扶持。在这方面,广州律师协会以及广州的律师事务所都做过不少的尝试,并且取得了一定的成效。
  广东南方福瑞德律师事务所是广州的老牌律师事务所,办公地点在广州中院对面。南方福瑞德律师事务所的合伙人利用这个独特的地理环境优势为扶持年轻律师成长建立了“年轻律师值班制度”。南方福瑞德律师事务所发动所里的律师组成有不同执业年限的3到4名律师的小团队,其中必须有一名资深律师和一名执业不久的年轻律师。团队建立后,南方福瑞德律师事务所就统一安排年轻律师轮流在所里值班接待上门客户,由此获得的案源就由该年轻律师所在的团队办理。团队成员办理这些案件的报酬以及所里对这部分收入都会相对向年轻律师倾斜。这种做法在扶持年轻律师成长上发挥了很大的作用,为年轻律师提供了生活保障,也使年轻律师在办理个案中得到了锻炼,并且保证了律师的办案质量,使当事人获得满意的法律服务。南方福瑞德律师事务所主任文超说:“在这种有案源、有师傅带的情况下,年轻律师能很好地从实习律师过渡到独立办案律师,独立后他们就退出值班计划,换由新的年轻律师进行”。另外,南方福瑞德律师事务所还为年轻律师购房、购车提供免息贷款,解决年轻律师生活上的后顾之忧,使其能够稳定心态、安心工作。南方福瑞德律师事务所对年轻律师的扶持措施为事务所赢得了专业人才,积极向上的工作氛围,稳定的团队和不错的经济效益,达到了共赢的效果。
  与律师事务所直接具体的扶持方式不同,行业协会更多的是从宏观意义上开展年轻律师的培养及扶持工作。广州律师协会秘书长陈舒认为:“行业协会对年轻律师的培养着重从行业建设的角度出发,组织律师事务所对年轻律师成长和培养进行探讨,鼓励律师事务所总结、分享在年轻律师培养方面的经验和教训,推广成功的经验做法”。
  广州律师协会在扶持年轻律师成长上还做了多方面的努力,力求为年轻律师创造一个良好的成长环境,帮助年轻律师完成执业初期的经验积累。目前,年轻律师首要解决的问题就是生存问题,为减轻年轻律师这方面的压力,广州律师协会成立了“青年律师执业扶助基金”,对办理公益性诉讼案件的律师进行扶助。在业务技能培训方面,广州律师协会每年组织两次实习律师的岗前培训,使实习律师能够掌握从事律师职业必备的初步技能,同时不定期举办大课培训,提高年轻律师的业务能力;分批对我市1300多名执业3年以下的年轻律师进行“新律师规范执业教育培训”。此外,广州律师协会还致力于为年轻律师搭建交流和沟通的平台,开阔年轻律师的视野。如举办“青年律师发展论坛”,与香港同行联合举办各种经验交流活动,积极配合中华全国律师协会的培训项目,输送多名广州律师参加“律师协会-路伟培训项目青年律师实习计划”以及“赴英青年律师学习计划”等。同时,广州律师协会还举办定期英语沙龙、大型英语活动等,鼓励年轻律师学习外语,推动律师国际化发展。

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